Gerenciamento de escritórios de projeto e construçãoCurso de Curta Duração

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0 curso Gerenciamento de Escritórios de Projeto e Construção da Belas Artes tem o objetivo de ajudar o profissional a iniciar e/ou expandir sua empresa (ou carreira) de projetos e obras, entendendo as condições do mercado e do trabalho do arquiteto., Além disso, faz com que ele perceba como é possível aplicar conhecimentos de administração, marketing, empreendedorismo, gestão de negócios e planejamento estratégico para aumentar seus rendimentos, organizar sua empresa e preparar seu futuro. Por fim, fornecer explicações sobre os vários métodos de cálculo de custo e preço de venda de projetos, dar dicas preciosas sobre negociação com os clientes, demonstrando quais são as barreiras e dificuldades a serem vencidas, as técnicas necessárias e quais observações devem ser levadas em conta.

Formados, recém-formados e formandos em arquitetura, desenho de interiores e decoração, que estejam procurando consolidar e/ou iniciar sua carreira profissional, além de contratantes de serviços de projeto e/ou de construção.

A atividade profissional do arquiteto (e de todos os demais profissionais que vivem de projeto e planejamento) tem características especiais, que as diferenciam das demais profissões. O arquiteto (designer, paisagista, decorador...) precisa ater-se tanto à arte quanto à técnica, e é comum não estar preparado ou não preocupar-se como deveria com a sua carreira e com a administração do seu negócio. Com o tempo, este desleixo com a parte administrativa a falta de uma diretriz nos negócios acaba prejudicando seu desempenho, não raro levando à insolvência financeira (falência) dos escritórios.

O curso começa analisando qual é o diferencial dos arquitetos (designers, decoradores...) bem sucedidos daqueles que fracassaram na profissão, mostrando os caminhos mais indicados e os cuidados a serem tomados para ter uma empresa de arquitetura, decoração ou design bem sucedida. Na seqüência, explica como chegar num preço correto para cada serviço e como apresentar este preço para os clientes, empregado técnicas de negociação criadas com base na experiência do professor, na análise do mercado e na psicologia dos contratantes.

1º dia - Carreira e exercício profissional

  • Panorama do mercado para arquitetos e designers
  • Por que certos profissionais progridem e outros não?
  • Como manter um escritório de arquitetura no mercado
  • Conceitos básicos do exercício profissional
  • O círculo vicioso dos arquitetos bem-sucedidos
  • Porque é necessário ter um escritório (ou ateliê)?
  • A questão dos paradigmas dos arquitetos
  • Perfil do contratante de uma empresa de arquitetura e construção
  • Premissas básicas para o arquiteto que pretende ser bem-sucedido

2º dia - Planejamento empresaria

  • A questão do sócio - dicas para ter um sócio
  • Capital de giro e o acerto mensal
  • A questão da pessoa jurídica e física
  • A questão do nome da empresa – marcas e patentes, registro de sites
  • Como fazer um planejamento empresarial e operacional
  • A importância do “plano de negócios”. Como fazer um bom plano?

3º dia - Valor das obras, tabelas de preço, custo, orçamento e apresentação de proposta

  • Estimativa do valor de obra pelo método CUB
  • Cálculo do valor de projeto pelo método IAB
  • Cálculo do valor de projeto pelo Sindicato dos Arquitetos
  • Cálculo do valor de projeto pelo SINAENCO
  • Cálculo do valor de projeto pelo CAU
  • Cálculo do valor do homem-hora de um escritório de projetos
  • Cálculo do valor de um projeto pelo método exato (homem-hora)
  • Exemplos de confecção e apresentação de orçamentos para diversos tipos de obras

4º dia - Administração interna do escritório, propaganda, marketing e venda

  • O que causa o sucesso ou o fracasso de um ateliê?
  • Controle de caixa e controle de custos
  • Como saber se estou cobrando certo?
  • Controles internos, com um mínimo de burocracia
  • Considerações sobre vendas e contatos
  • Marketing, vendas e relações públicas
  • Dicas práticas para conquistar (e manter) clientes
  • Iberê Moreira Campos

    Formado em arquitetura pelo Mackenzie em 1982 e mestrado em arquitetura e urbanismo pela FAU-USP (2015, linha de pesquisa Tecnologia da Arquitetura com ênfase no tópico “carreira do arquiteto”), aula no curso PEQ da SERT (Programa Estadual de Qualificação da Secretaria do Trabalho do Estado de S. Paulo), no SENAC-SP. É editor de revistas, livros e sites especializados em informática e na construção civil desde 1988. Fundador, colaborador e 1º presidente da ONG “Instituto Brasileiro para o Desenvolvimento da Arquitetura”. Além disso, é ex-sócio da Apta Arquitetura e Engenharia, onde desenvolveu dezenas de projetos e obras residenciais, comerciais e industriais.

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