Estudo dos fundamentos conceituais e estratégicos do Trade Marketing como disciplina de integração entre marketing, vendas, canais e operação para gerar valor no ponto de venda físico e nos ambientes de compra (incluindo e-commerce e modelos híbridos). Diferenças entre consumidor e shopper; jornadas e decisões no varejo; gatilhos de compra, conveniência, visibilidade e confiança. Estrutura de canais e rotas ao mercado: atacado, varejo alimentar, farmacêutico, especializado, cash & carry, franquias, marketplaces e D2C (visão conceitual), com implicações para sortimento, preço, promoção e exposição. Planejamento de trade: calendário comercial, objetivos por canal, orçamento, governança e execução. Gestão de mix e espaço: sortimento, planograma (noções), merchandising, materiais de PDV, comunicação e experiência de compra, com foco em clareza e efetividade. Promoções e mecânicas: elasticidade e risco de “viciar” o canal; trade-offs entre volume, margem e marca. Integração com operações: disponibilidade, ruptura, logística, estoque e execução em loja. Métricas de trade: sell-in, sell-out, giro, ruptura, share, margem, ROI promocional (noções), execução e auditoria. Negociação e relacionamento com canais: acordos comerciais, verbas, contrapartidas e compliance. Ética e responsabilidade: transparência, práticas responsáveis, dados e integridade nas relações.